RE-Guideで比較して分かった不動産会社の質

RE-Guideで比較して分かった不動産会社の質

やっほー！みんな、ミキだよ。

突然だけどさ、もし今、あなたが「家を売りたいな」って考えてるなら、ちょっと私の失敗談に付き合ってくれない？

実はね、私、数年前に離婚をきっかけに、住んでいたマンションを売却したんだけど…もうね、最初は本当にひどい目に遭いかけたの。

あの時は、とにかく早く手放したくて、最初にネットで見つけた不動産会社に相談したんだよね。そしたら、担当者さんが「ミキさんのマンションなら、このくらいで売れますよ！」って、まるで親身になってくれたかのように、パッと査定額を出してくれたの。

その額が、当時住んでいたマンションのローン残債を少し上回るくらいで、「ああ、これで借金だけは残らないで済むな」って、正直ホッとしたんだ。しかも、担当者さんは「今すぐ専任媒介契約を結べば、すぐに買い手を見つけられますよ！」って畳みかけてくるもんだから、焦っていた私も「わ、わかった…」って言いそうになったの。

でもね、その時、ふと頭をよぎったんだ。「あれ？これで本当にいいのかな？」って。

なんの根拠もなく、ただ一社だけの査定額を鵜呑みにしていいものか？って。

この直感が、私を300万円の損から救ってくれたんだよね。

「比較」を怠ったら、あなたは私みたいに後悔するかもしれない

で、そこで思い出したのが、前に友人から聞いていた「不動産一括査定」っていうサービスのこと。正直、「どうせどこも似たようなもんでしょ」って半信半疑だったんだけど、あの時の私は藁にもすがる思いで、いくつかの一括査定サイトに登録してみたんだ。

そしたらね、これ、ほんとにびっくりしたんだけど…最初に相談した会社が出してきた査定額と、後から一括査定で出てきた最高額の間に、なんと300万円以上もの差があったの！

え、マジで！？って、思わず声が出たよね。

最初に「このくらいで売れますよ！」って言ってた会社は、最低額に近い査定だったわけ。もし、あの時、私が「比較」することを怠って、最初の一社に丸め込まれていたら…300万円も損するところだったんだよ？

この経験が、私の人生を大きく変えた。

「比較の鬼・ミキ」が誕生した瞬間だね（笑）。

私みたいに後悔してほしくないから、みんなには絶対に「比較」の大切さを知ってほしい。今回は、私が実際に使ってみて「地味だけど侮れない！」と感じた、RE-Guide（リガイド）っていう不動産一括査定サービスの話をしようと思う。

不動産会社の「ヤバい本音」を知らないと損する理由

なんでこんなに査定額に差が出るのか、不思議に思う人もいるよね。正直に言うね、不動産業界って、残念ながら売主さんの知らないところで「ヤバい本音」が渦巻いていることがあるんだ。

例えば、よくあるのが「両手仲介」ってやつ。

売主さんと買主さんの両方から仲介手数料をもらうことで、不動産会社にとっては「倍儲かる」おいしい取引のこと。

もちろん、両手仲介自体が悪いわけじゃないんだけど、問題は、そのために売主さんの物件情報を「囲い込み」する会社がいるってこと。つまり、他社には物件を紹介せず、自社のお客さんだけで取引を成立させようとするのね。

これ、どういうことか分かる？

あなたの物件を本当に高く買ってくれる買主さんが、他の不動産会社にいるかもしれないのに、その情報が届かないってこと。結果的に、売却期間が長引いたり、本来より安く売らされたりするリスクがあるんだよ。

最初の私みたいに、一社だけの査定額を鵜呑みにしちゃうと、そういう業者の言いなりになっちゃう可能性が高まる。だって、比較対象がないから、その業者の言葉が「全て」だと思っちゃうでしょ？

だからこそ、複数の不動産会社から「不動産一括査定」で査定額をもらうことが、自分を守るための第一歩なんだ。

RE-Guide（リガイド）で「比較の鬼」が唸った理由

私が実際に使った一括査定サービスの中で、RE-Guide（リガイド）は正直、派手さはないんだけど、使ってみて「おっ、やるじゃん！」って思ったサービスの一つなんだ。

RE-Guide（リガイド）ってどんなサービス？

RE-Guideは、株式会社ウェイブダッシュっていう東証プライム上場企業グループが運営している、老舗の不動産一括査定サイト。2006年からサービスをやってるから、もう15年以上の実績があるんだよね。

「え、老舗ってなんか古そう…？」って思った？

うん、正直、サイトのデザインは他のキラキラした新しいサービスに比べると、ちょっとシンプルというか、地味な印象は否めないかも（笑）。

でもね、この「地味さ」が逆に信頼感につながることもあるんだよ。だって、変に煽るような広告とか、無理な営業トークとか、そういうのが少ないから。

RE-Guideのココがすごい！ミキが感じたメリット

1提携社数がハンパない！地域密着型にも強い

RE-Guideは全国で400社以上の不動産会社と提携してるんだ。これ、結構多い方だよ。しかも、大手だけじゃなくて、地域に根ざした中小の不動産会社が多いのが特徴的。

• 地方の物件や特殊な物件でも対応してくれる会社が見つかりやすい

• 大手にはない視点での提案を受けられることも

私の場合も、大手にはない視点での提案をしてくれる地域密着型の会社に出会えたのは、RE-Guideのおかげだったと思ってる。

2最大10社からの査定！比較対象が多いから見極めやすい

他のサービスだと3～6社くらいが多いんだけど、RE-Guideは最大10社から査定を受けられるんだ。これ、比較の鬼としてはめちゃくちゃ助かるポイント！

だって、比較対象が多ければ多いほど、査定額のバラつきや、各社の提案内容の違いが明確になるでしょ？

• 「この会社はなぜこんなに高い査定を出したんだろう？」

• 「この会社の売却戦略は具体性があるな」

とか、じっくり見比べられるから、本当に信頼できる会社を見つけやすくなるんだ。

3幅広い物件に対応！マンション・戸建てだけじゃない

マンションや戸建てはもちろん、土地、一棟アパート・マンション、ビル、店舗、事務所、工場・倉庫まで、ほとんどの不動産に対応してるんだ。

私みたいにマンションを売却する人だけじゃなくて、実家を売却したいとか、相続した土地をどうにかしたいとか、いろんなニーズに応えてくれるのは心強いよね。

4運営会社の信頼性！やっぱり安心は大事

さっきも言ったけど、東証プライム上場企業グループが運営してるってのは、やっぱり安心材料になるよね。個人情報とか、大切な物件情報を取り扱うわけだから、信頼できる会社を選びたいのは当然だもん。

5しつこい営業への対策も一応ある！

これはどの一括査定サービスでも共通して言えることだけど、査定依頼すると、やっぱり不動産会社から電話がかかってくることは避けられない。

でも、RE-Guideでは、査定依頼時に「連絡手段をメールに絞りたい」とか「電話ならこの時間帯がいい」みたいな希望を伝えられる項目があるから、少しは対策できるよ。

あとは、後で話す「ミキ流・鬼比較術」で、しつこい営業をバッサリ断る方法も教えちゃうから安心してね！

RE-Guideの「正直、ここは惜しいな」と感じたデメリット

これはさっきも触れたけど、本当に正直な感想（笑）。でも、機能的には全く問題ないし、むしろシンプルで使いやすいって感じる人もいるかもね。見た目より中身が大事ってことで！

提携社数が多い分、地域密着型の中小企業が多いのが特徴なんだけど、逆に「大手不動産会社にこだわりたい！」っていう人には、少し物足りなく感じるかもしれない。

ただ、大手だけに絞りたいなら他のサービスと併用するのもアリだし、RE-Guideで地域密着型の優良企業を見つけるのも賢い選択だと思うよ。

RE-Guideで分かった「不動産会社の質」の差、それはまさに天と地！

私がRE-Guideを使って複数の会社から査定をもらった時、本当に痛感したのが「不動産会社の質」の差だった。

査定額が違うのはもちろんだけど、それ以上に、担当者の対応、提案内容、専門性、レスポンスの速さ…もう全部が全然違うの！

ある会社は、査定額の根拠を曖昧にして、「とにかく売れます！」の一点張り。質問しても、「それは売ってみないと分かりませんね」とか、高圧的な態度で煙に巻こうとするの。こういう会社はね、正直すぐに「ナシ！」ってなるよね。

でも、RE-Guideで出会ったある地域密着型の会社は、本当に丁寧だった。

• マンションの築年数、立地、周辺の取引事例を詳細に分析

• 具体的な査定額の根拠を数字で示してくれる

• 「こんな層の買主さんに響くから、こういった広告戦略でアピールしましょう」と具体策を提案

• 質問にも的確に答えてくれるし、メールの返信も早い

「ああ、この人なら、私の大切な家を任せられる」って、心から思えたんだよね。

結局、私が選んだのは、最初に丸め込まれそうになった会社じゃなくて、RE-Guideで見つけた信頼できる会社だった。そして、その会社のおかげで、当初の予想をはるかに上回る金額でマンションを売却することができたんだ。

これって、ただ「高い査定額を出してくれたから」だけじゃないんだよ。「この会社になら、私の家の価値を最大限に引き出してもらえる」って信頼できたから。

これが、不動産一括査定で得られる最大のメリット、「不動産会社の質」を見極める力なんだ。

ミキ流・鬼比較術！後悔しない不動産会社選びの極意

じゃあ、実際にRE-Guideを使って複数の査定をもらったとして、どうやって最高の不動産会社を選ぶか？

ここからは、私の「鬼比較術」を伝授しちゃうね！

1査定額だけで飛びつかない！「根拠」と「戦略」を聞き出すべし

一番高い査定額を出してきた会社に、すぐに飛びついちゃダメだよ！

必ず、「なぜこの査定額なのか？」「どういう根拠があるのか？」と、しつこいくらいに質問して、明確な回答を引き出して。

さらに、「どういう売却戦略を考えているのか？」「どんな買主層をターゲットにするのか？」まで、具体的に提案してもらおう。

根拠が曖昧だったり、戦略がフワッとしている会社は要注意。高額査定で媒介契約を取って、後で「やっぱり高すぎましたね」と値下げを要求してくるケースも少なくないからね。

2担当者の「人間性」と「相性」を見極める

不動産売却って、担当者と二人三脚で進めるプロジェクトみたいなもの。だから、担当者の人間性やあなたとの相性はめちゃくちゃ重要だよ。

• 質問に丁寧に答えてくれるか？

• あなたの不安に寄り添ってくれるか？

• 専門用語を噛み砕いて説明してくれるか？

• しつこい営業をしてこないか？

ここをしっかり見極めて。「この人となら、安心して話せる」と思える担当者を選ぶのが成功の鍵だよ。

3媒介契約の種類を理解して、自分に合ったものを選ぶ

媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があるんだ。

• 一般媒介：複数の不動産会社と契約できる。自分で買主を見つけてもOK。競争原理が働くメリットがあるけど、各社の