RE-Guideで一括査定して分かった地域の相場

あの時、一社だけの査定を信じていたら、私は300万円を損するところだった。

離婚でマンションを売る時、最初に相談した地元の不動産屋さんの「これが相場です」という言葉を、私は疑わなかった。契約書にサインする直前、ふとRE-Guideで一括査定を試した。すると、最初の会社との査定額に、人生で一番驚く差があったんだ。

この経験から言えるのは、「地域の相場」は一つじゃないってこと。あなたが知るべきは、たった一社の「意見」ではなく、複数の会社が示す「価値の幅」だ。

「地域の相場」は、実はあいまいすぎる

不動産屋さんが口にする「この辺りの相場」は、とても便利な言葉。でも、これが最大の落とし穴になる。

A社はリノベーション需要を見込んで高く査定し、B社は収益物件として安く見積もる。どちらも「地域の相場」という言葉で説明できてしまう。つまり、一社の「相場」は、その会社の都合が反映された「ひとつの意見」に過ぎないんだ。

RE-Guideで10社に査定依頼。見えた「相場の幅」

私はRE-Guideで最大10社に一括査定を依頼した。数分で入力が終わり、数日後、結果が届き始めた。

ここで重要なのは、査定額そのものより「査定額のバラつき」を見ること。私の物件（築15年、駅徒歩8分マンション）の結果は衝撃的だった。

350万円の幅。これが「地域の相場」の正体だ。RE-Guideの良いところは、この結果と一緒に届く「査定理由のコメント」を比較できること。

「当社は〇〇駅周辺のリノベーション需要が高いため…」

「同じ街区の△△号室の成約実績を基準に…」

各社の「相場の捉え方」と「得意な売り方」が、ここからクリアに見えてくる。一社だけに頼んでいたら、絶対に見えない景色だ。

1営業電話は「比較材料」に変える

でも、これでビビらないで。この電話こそが、生の「相場ヒアリング」のチャンスなんだ。

• 最初の電話では絶対に契約しない：「まずは詳細を書面で送ってください」と伝える。
• 逆に質問攻めにする：「なぜこの価格ですか？」「最近の成約事例は？」で知識量を測る。
• 査定アポはまとめて取る：気になる2〜3社の訪問日程を同じ週に設定。説明を鮮明に比較できる。

2「条件が特殊」な物件こそ、複数社の意見を

RE-Guideは大手から地域密着型まで幅広い会社が登録されている。特に効果を発揮するのは、次のような物件だ。

• 築年数が古い物件
• 間取りや立地が少し特殊な物件
• 売却理由が緊急な物件（相続、離婚など）

一社だと「扱いが難しい」と低く見積もられがちでも、十社いればその価値を正しく評価してくれる会社が必ず現れる。これが一括査定の最大の強みだ。

まとめ：相場は「比べて、作り上げる」もの

あの日、一社の言葉を「相場」だと思い込んでいたら、私は大損していた。不動産売却で一番高いコストは、「比較しなかったこと」だ。

RE-Guideは魔法のツールじゃない。でも、曖昧な「相場」という言葉に振り回されないための、最強の武器にはなる。

「家を売る」のは人生で数回の大事な取引。そのチャンスを、たった一社の「意見」で決めていいわけがない。