住まいのミカタで教わった「将来の住み替え」

あの時、私が知っていれば…。

離婚を機に初めてマンションを売る時、最初に連絡した大手不動産会社の担当者はとても親身で、「この価格が相場です」と断言。査定額も私の予想に近く、その場で決めかけてしまいました。

でも、ふと頭をよぎったんです。「本当にこれが最高額なの？」と。

知り合いのFPに相談すると、「一社だけじゃダメ。最低3社、できれば5社以上は比較しなよ」と言われ、思い切って「すまいValue」という一括査定サイトを使ってみました。

結果は衝撃的。最初の会社の査定額は3,200万円。一方、一括査定で一番高かったのは3,510万円。その差は310万円。一度の入力で、たった数日でわかりました。

「もっと早く比較すればよかった…」

この後悔を、あなたにはしてほしくない。住み替えを考えたら真っ先にやるべきは、「売却価格のリアルな相場を知る」ことなんです。

住み替えの第一歩は「今の家、いくらで売れるか」をシビアに知ること

「そろそろ子供部屋が手狭になってきた」「老後は駅近に移りたい」。住み替えは夢が膨らむ一方で、最大の不安は「お金」ですよね。

ここで多くの人がハマる落とし穴。それは、「感覚」や「一社の査定」で売却価格を決めつけてしまうこと。私がそうでした。

不動産の査定額に絶対的な正解はありません。会社の販売力、買い手ネットワーク、担当者の熱意…あらゆる要素で変わります。A社で3,200万円と言われても、B社なら3,500万円で売れる可能性だってある。この「数十万〜数百万円の差」が、あなたの住み替えの選択肢をガラリと変えるんです。

この「もしも」を知らないまま、安易に最初の一社に決めるのは、あまりにもったいないと思いませんか？

なぜ、査定額にこんなに差が出るの？業界の「本音」

私も最初は疑いました。「本当にそんなに差が出るの？」と。経験してわかった、査定額が変わる主な理由は3つ。

1「囲い込み」したいから、最初は低めに出ることも

最初に連絡した会社が、あなたを「自社の専任客」にしたがるのは当然。そのために、最初から超高額を提示するより、「現実的な（やや低めの）金額」を出して、他社と比較されないようにする戦略もあるんです。「この会社が一番親身だし、この金額でいいか」と思わせる作戦。私はまさにこれに引っかかりかけた。

2販売ルートと「買い手」の数が違う

大手デベロッパー系、全国チェーン系、地域密着型…、会社によって強みが全く違います。A社は法人買い手に強い、B社はリノベして高く売るのが得意。この「販売力」の差が、そのまま査定額の差に。

3担当者の「やる気」とノルマ

月末や期末でノルマが迫っている担当者は、成約スピードを優先して、少し値引きしても早く売りたいかも。逆に、時間に余裕があるベテランは、じっくり高値で売るプランを立ててくれる。同じ会社でも担当者でアプローチが変わるんです。

だから、「一社の査定＝相場」ではない。「複数社の査定額の幅＝あなたの物件の真の価値の範囲」なんです。この幅を知ることが、交渉力を手に入れる第一歩。

失敗しない！「住み替え準備」の正しい一括査定の使い方

じゃあ、具体的にどうすればいい？私が実践した、めんどくさがり屋でもできるステップを紹介します。

1まずは「相場感」を掴む（でも振り回されない）

SUUMOやHOME’Sの「マンション価格相場」などで、大まかな相場をチェックするのはOK。ただし、これはあくまで「過去の取引データ」の目安。あなたの部屋の向き、眺望、今の市場の熱量は反映されません。「だいたいこの辺かな」というスタート地点として使いましょう。

2一括査定サービスで、一気に複数社の「生の声」を集める

ここが最大のポイント。手当たり次第に各社HPから問い合わせるのは時間がかかりすぎる。そこで使うのが、不動産一括査定サービス。

私が使った「すまいValue」のようなサービスは、一度の入力で複数の大手会社に査定依頼ができる。入力時間はたったの2〜3分。これが本当に楽ちんだった。

3査定結果を「比較表」にして、上位3社に絞り込む

届いた査定書を、エクセルでもノートでもいいので並べて比較。

比較ポイントは4つ：

• 査定価格：もちろん最重要。
• 販売計画・根拠：なぜその金額なのか？どういう客層に売る想定？
• 報酬（仲介手数料）率：売却価格が同じなら、手数料が安い方が手元に残るお金は増える。
• 担当者の印象：対応は丁寧か？質問に明確に答えてくれるか？

数字だけでなく「この人となら任せられそう」という直感も大切。私は、査定額が2番目だったけど、販売計画が最も具体的で熱意を感じた担当者のいる会社に最終的に依頼しました。

絞り込んだ会社で「現地査定」を依頼し、最終判断

書面査定はあくまで机上の計算。実際に担当者が家を見に来る「現地査定」で、より精緻な販売価格を提示してもらいます。上位3社の担当者と直接会い、計画を聞き比べる。これが、最高のパートナーを見つける最後の関門です。

まとめ：住み替えは「売却」から始めよう。その第一歩は、たった3分から。

将来の住み替えについて考え始めたら、まずやるべきは「夢の間取りを考える」ことでも「新築モデルルームに行く」ことでもありません。

「今の家、最大でいくらで売れるのか？」

この現実と、しっかり向き合うことから全てが始まります。そのために最も効率的で確実な方法が、不動産一括査定サービスを利用して複数社の査定を比較すること。

私があの時、一社の言葉を信じきらずに一括査定を試したように。310万円の差は、私のその後の人生を確実に変えました。