RE-Guideで査定した後の不動産会社との付き合い方

あー、またやってしまった…。

リガイドで査定依頼したのはいいんだけど、メールと電話が一気に来て、ちょっとパニックになったわ。最初の1社がすごく熱心で、「今すぐ会いに行きます！この価格なら即決です！」って。うっかり「じゃあ、お願いします」って言っちゃいそうになったんだよね。

私、昔これで痛い目みたから。離婚でマンション売る時、最初に来た不動産屋さんの「これが相場ですよ」っていう査定額をそのまま信じて、ほぼ丸め込まれかけたんだ。でも、ふと我に返って他の会社にも聞いてみたら、査定額に実に320万円の差が出たの。

だから、あなたに伝えたい。RE-Guide（リガイド）のような不動産一括査定サイトは、あくまで「戦いの始まり」に過ぎないってこと。査定結果が届いてホッとするのも束の間、そこからが本当の勝負。どう付き合うかで、あなたの手取り金額は数十万、場合によっては数百万変わってくる。

今日は、私の失敗も交えながら、リガイドで査定依頼したその後、不動産会社とどう付き合っていけば後悔しないのか、具体的な手順と考え方をシェアするね。

ステップ1：査定結果が届いたら、まず「一喜一憂しない」と心に刻む

リガイドから、複数の不動産会社から査定額の連絡が来るよね。ここで一番やってはいけないのが、一番高い数字に飛びつくこと。

私が以前、別の一括査定サイトを使った時、A社は「3,500万円」、B社は「3,100万円」って結果が来たの。当然、A社に惹かれるじゃない？でもね、よく話を聞いてみたら、A社の営業さん、物件のことをほとんど調べもせずに、こちらの希望を聞いて「それくらいなら出せるかもしれません」みたいな、根拠の薄い「餌」のような価格を出してきただけだったんだ。

1電話が来たら、絶対に「即答」しない。主導権は自分が握る

リガイド経由だと、結構すぐに電話がかかってくる。これ、びっくりするよね。

「ご連絡いただきありがとうございます。ただ、今は複数の会社から査定をいただいている最中なので、結果を比較検討させてください。具体的なご提案や、査定額の根拠となる資料をメールでいただけますか？」

これ、魔法のフレーズだから覚えておいて。電話口で全てを決めようとする営業もいるから、こっちのペースに引き込むことが大事。

• 後で冷静に比較できる。
• 言葉だけでなく、書面で責任を持って提示させる。

ステップ2：「訪問査定」で、会社と営業マンの“本性”を見極める

メールでのやり取りで2〜3社に絞れたら、次のステップは必ず実際に来てもらう「訪問査定（内見査定）」。これが全ての分かれ道だと思って。

2訪問査定で見るべき3つのポイント

• 準備してきているか？：その地域の直近の成約データ、類似物件の情報を持参しているか。資料もなく、ただ「良い物件ですね〜」と言うだけの営業は要注意。
• 物件をちゃんと見ているか？：キッチンの換気扇の裏、浴室のわずかな水漏れ跡…。細部までチェックし、売る時にネックになるポイントを正直に指摘してくれるか。
• 「売り方」の具体的なプランを提示してくれるか？：「この価格で出してみましょう」だけじゃダメ。「リフォームを少ししたら、買い手層が広がり、50万円アップが見込めます」など、戦略を持っているかが超重要。

私のマンション売却時、最終的に選んだのは、査定額が一番高かった会社じゃなかった。2番目に高かったけど、上記3つを全てクリアし、「ミキさん、この価格はチャレンジ価格なので、もし1ヶ月で反応がなければ、こちらの価格に下げることをご提案します」と、明確なシナリオを提示してくれた会社だった。結果、そのシナリオ通りに進み、スムーズに売却できたんだ。

ステップ3：媒介契約は「一般媒介」から始める。これが鉄則

いよいよお付き合いする会社が決まったら、契約を結ぶよね。ここで絶対にやってはいけないのが、いきなり「専任媒介」や「専属専任媒介」を結ぶこと。

3最初は必ず「一般媒介」で始める理由

これが、あなたの自由と選択肢を守る命綱。その会社の営業力や誠実さを、実際の市場反応で試す期間だと思って。もし動きが悪かったり、コミュニケーションに不信感を持ったら、他の会社にも並行して依頼できる。

「専任にしないと全力で動けません」という営業トークは、ある意味本当かもしれない。でも、それは「囲い込み」の常套句。本当に自信がある会社なら、一般媒介でも結果を出してくれるはず。私も最初の会社に「専任でお願いします」と強く迫られたけど、一般媒介でお願いしたら、結局その会社はダメで、別の一般媒介の会社が売ってくれたんだから。

まとめ：リガイドは「入り口」。その後の“賢い比較”が100万円を生む

RE-Guide（リガイド）のような不動産一括査定サイトの本当の価値は、「査定額の数字を集めること」じゃない。複数の不動産会社という「選択肢」と「交渉材料」を手に入れることにあるんだ。

査定額の差は、単なる数字の違いじゃない。それは各会社の「売り方の哲学」や「市場への理解度」の差。それを比較検討するプロセスこそが、あなたの物件を1円でも高く、後悔なく売るための唯一の方法だと思う。

私が320万円の差を目の当たりにしたあの日から、私は「比較の鬼」になった。面倒くさいかもしれない。営業の電話にうんざりするかもしれない。でも、その一手間が、あなたの家族の未来や、次の夢の資金に確実につながる。

まずはリガイドで、最大10社という選択肢を手に入れてみて。そして、届いた結果を、ただの数字として終わらせないで。そこから始まる本当の「比較」を、ぜひ大切にしてみてください。