RE-Guideで査定した後の「媒介契約」の種類

査定後の「媒介契約」、その選択が320万円の差を生んだ

離婚で急にマンションを売らなきゃいけなくなった時、私は本当に焦っていた。心の余裕も知識もなく、最初に連絡した不動産会社の担当者の言うことを、ほぼそのまま信じそうになった。

でも、ふと「これで本当にいいの？」と疑問が湧いた。思い切って不動産一括査定サービスを使って複数社に査定を依頼した結果、最初の会社との査定額の差はなんと320万円もあった。この経験で、私は「媒介契約」の重要性を身をもって知ることになった。

この契約を適当に選ぶと、売却価格やスピード、そしてあなたの「自由」が大きく制限されてしまう。今日は、私が学んだ媒介契約の種類と、絶対に後悔しない選び方を包み隠さずお伝えする。

媒介契約とは？不動産会社との「関係性」を決めるルール

まず大前提。個人で不動産を売るのは、ほぼ不可能だと思ってほしい。買主探しから複雑な書類手続き、金銭管理まで、プロに任せるのが圧倒的に合理的。そのプロに「売ってきて」と正式に依頼する時の契約が「媒介契約」だ。

これは単なる依頼ではなく、あなたと不動産会社の「権利と義務」を決める、売却の根幹をなすルールブック。ここを軽視すると、「他の会社が見つけた買い手に売れない」「しつこい営業から逃げられない」といった事態にもなりかねない。

主な契約は次の3タイプ。要は「何社に頼めるか」と「業者の本気度」のバランスの違いだ。

1一般媒介契約：自由はあるが、業者の本気度は未知数

複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる、最も自由度の高い契約。

私の実体験：

最初に査定に来た会社が勧めてきたのがこの契約だった。「お客様の自由が利いていいですよ」と。今思えば、これは「囲い込み」の第一歩だった。この契約では、業者は「REINS（不動産情報共有ネットワーク）」に物件情報を登録できないため、買い手が見つかりにくい状態になる。当時の私は「自由が利くっていいね」と軽く考え、危うく罠にはまりかけた。

2専任媒介契約：買い手が見つかりやすいが、1社に縛られる

「この会社に任せます」と1社に絞る契約。最長3ヶ月（更新可能）。REINSへの登録が可能になり、多くの不動産会社に情報が広がるため、買い手が見つかる可能性が飛躍的に高まる。

私の解説：

売却の「スタンダード」と言われる契約。私が320万円の差をつけた査定も、REINSにしっかり登録してくれた会社が最高額を提示してくれた。ここでの落とし穴は「更新」。3ヶ月で売れないと更新を迫られるが、そのタイミングで一度、本当にその会社で良いか見直すクセをつけよう。

3専属専任媒介契約：最強の縛り。全てを業者に委ねる

専任媒介のさらに上を行く「完全依存型」。任せた1社に全てを委ねる。なんと、あなた自身が買い手を見つけても、自分では売れない。見つけた買い手もその会社を通す必要があり、仲介手数料が発生する。

絶対に後悔しない！媒介契約の選び方3つの鉄則

答えは一つではないが、守るべき絶対的な鉄則がある。

まとめ：知識があなたの資産を「囲い込み」から守る

媒介契約の選択は、不動産会社との「付き合い方の設計」に他ならない。私があの時、一括査定で比較しなければ、最初の会社の言い値で契約し、320万円を棒に振るところだった。

あなたには同じ失敗をしてほしくない。

まずは一歩を踏み出し、不動産一括査定で相場感覚をつかむこと。査定は無料だし、営業が来ても「比較検討中です」とはっきり伝えればいい。その中から信頼できるパートナーを見つけ、今回の知識を活かして、あなたに最適な契約を選んでほしい。

「比較しないと損」。これは不動産売却の不変の真理だ。あなたの大切な資産を守れるのは、知識を持ったあなた自身なのだから。