Oh!Yaで探す「客付け」に強い管理会社

あー、思い出すだけで胃が痛くなるんだけど…。私、離婚した時に住んでたマンションを売ったのね。最初に相談した地元の不動産屋さんが提示した査定額に、「これでいいや」ってサインしそうになった。

でも、ふと「これ、本当にベスト？」って思って、ネットで複数社に査定を依頼してみたの。そしたら…最高額と最初の査定額の差が、なんと320万円。 軽い車一台分よ！？

この経験で気づいたの。不動産の価値は、見る会社によって大きく変わるってこと。これは、大家さんが管理会社を選ぶ時も全く同じ。たった1社の話だけで決めるのは、とっても危険なんだ。

管理会社選びで「最初の一社」に飛びつくのはNG

知り合いの紹介や、街で見かける大手に「まあ、悪くないかな」で決めちゃう。それ、私が最初の不動産屋さんにほぼ丸め込まれかけたのと、構造的に同じなの。

「客付けに強い」って言うけど、その実力は会社によってマチマチ。大手だから強いとは限らないし、小さな会社が地元では圧倒的な情報網を持ってたりする。この「差」に気づかず契約すると、「なんで空室が埋まらないの？」と後悔するはめに。収益の生命線である家賃収入に、直撃する問題だよね。

比較しないと、どんな「損」があるのか。売却時の「査定額の差」のように明確じゃないけど、「機会損失」としてじわじわ効いてくる。

客付けが弱いと起こる3つの損失

同じような物件でも、管理会社によって入居決まるまでの平均期間に数週間～数ヶ月の差が出るのはザラ。バカにできない数字だと思わない？

じゃあ、私たち大家さんはどうすれば？ネットや知人だけの情報だと偏りが出ちゃう。

私がオススメするのは、「不動産一括査定」の発想を、そのまま「管理会社選び」に応用する方法。物件情報を一度に入力するだけで、複数の管理会社から提案を一括で取り寄せられるサービスを使うの。

これが合理的な理由は3つ。

A社は管理費安いけど広告費別途、B社は管理費高めだけど集客力に自信あり…。各社の提案の差がはっきり見えるから、私が査定で320万円の差を知ったように、客付けへの考え方の違いがわかる。

一社ずつ連絡すると、契約する気がなくても営業が粘着してくることがある（経験済み…）。一括サービスは仲介プラットフォームが間に立つので、個人情報が直接バラけるリスクが減り、比較後はスッキリ断りやすい。

一括で提案が来ると、「なぜあなたの会社が強いんですか？」と質問しやすくなる。答えとして、「このエリアで●棟管理」「提携サイトは◯◯で独自広告出稿」といった具体的な数字や方法を引き出せる。キレイごとじゃない、実績ベースの話ができるんだ。

私、大家さんじゃないから実際に使ったことはないんだけど（いつかなりたい！）、読者のみなさんのために調べてみたよ。あくまで私が調べた範囲での情報だから、絶対に自分でも確認してね！

管理会社一括比較サービス（利用無料）

サービス名	特徴
カソット	オーナーが管理会社を「指名」できる。100社以上の実績や担当者プロフィール閲覧可能。「人の面」から選べる。
いざ貸す	管理会社一括問い合わせが可能。比較記事やコラムが充実、選び方の基準を学べる。
楽待（らくまち）大家さん	売買の「楽待」で有名な大家さん向けサービス。管理会社の一括見積もりができる。

注意：上記サービスはすべて大家さん側の利用は無料です（管理会社が紹介料を支払う仕組み）。必ず最新のサービス内容を自身で確認してください。

私がもし大家さんで、管理会社を探すなら絶対にこうする。

1社目から直接訪問されると、断りづらくて比較前に決めちゃいがち（経験者は語る…）。一括サービスは、冷静に比較する「間」を作ってくれるんだ。

まとめ：管理会社選びも「比較」が全て

私が言いたいのはひとつ。管理会社選びは、売却時の「不動産一括査定」と同じくらい、いやそれ以上に「比較」が命だってこと。

たった1社の話で決めて、「あの会社、客付けダメだった…」と後悔するのが一番怖い。私が320万円の差を目の当たりにしたように、この選択は長い目で見れば数十万、数百万円の収益差に直結する。

収益物件の成功のカギを握るパートナー選びを、適当で済ませるなんて、もったいなさすぎる。まずは一歩、気になるサービスを見つけて、物件情報を入力してみて。

…そういえば、この記事を書きながら、私も大家さんデビューに向けて「カソット」と「いざ貸す」のサイト、ちょっと真面目に眺めちゃったなぁ。いつか実践レポート書ける日が来たらいいな。それまで、みなさん、良いパートナーを見つけてくださいね！