タウンライフで理想の間取りに出会うまでの期間

あー、思い出すだけで胃が痛くなる…。離婚でマンションを売る時、最初に電話をくれた地元の不動産屋に「3,200万円です！今が売り時！」って言われて、もう離婚で頭がいっぱいだったから、その場で契約しそうになったんだ。

でも、「ちょっと待てよ」って思った。だって、私が「離婚で売却」って言った瞬間、相手の目が「チャンス！」って光ったから（笑）。思い切って、イエウールとスーモで一括査定を申し込んだら、結果は衝撃的だった。

最高額は3,550万円。最低額は3,100万円。

その差、450万円。私の年収を軽く超える額を、あの時ポンと捨てるところだった。

この経験から私が学んだ、たった一つの真実。それは、不動産取引で一番危険なのは「比較しないこと」だってこと。

不動産の価格に「絶対的な正解」はない。でも、「相場の幅」を知らないまま契約するのが、一番のリスクなんだ。

私の450万円の差は、特別なケースじゃない。読者アンケートでも、「査定額の差が100万円以上あった」人は8割以上。戸建て売却で800万円の差が出た人だっている。

この差は、不動産会社の「販売力」「客層」「手数料戦略」がまるで違うから生まれる。あなたの物件を「どう売るか」のシナリオが、会社によって全然違うんだ。

特に怖いのが「囲い込み」の手口。「今が売り時！他社に相談すると情報が漏れて値が下がりますよ！」って焦らせて、専任契約を結ばせようとする。独占されると、その会社のペースでしか動けなくなる。売れなくても「市場が悪いんです」って言われ続ける可能性だってある。

じゃあ、どうすればいい？答えはシンプル。短期間で、できるだけ多くのプロの目に物件を見てもらうこと。でも、自分で何十件も不動産屋を回るのは現実的じゃない。

そこで活躍するのが「不動産一括査定サービス」。無料で、一度の入力で複数社から査定がもらえるから、ほんとに革命的なツールだと思う。

私が使った主なサービスはこの2つ。

提携会社数が圧倒的に多く、大手から地元の優良店まで網羅的に査定依頼できる。資料も詳しいから、比較のベースとして最適。

SUUMOを見る買い手側の目線で、どのように売り出せるかの提案が得意な会社が集まりやすい印象。

私の実践：12社から査定を集めた方法

実家の空き家を売却した時は、イエウールとスーモ査定に加えてもう1サービスを使い、合計12社に査定を依頼した。パソコンで30分ほどの作業で、12ものプロの意見が集まる。コスパ最強すぎる。

査定書が届いて、額面だけ見て「一番高いとこに決めよう！」は危険。私が最初にハマりかけた落とし穴だ。

重要なのは「なぜその金額なのか」の根拠。比較する時は、必ずこの3点をチェックして。

高い査定額を出してきたのに、プランが雑だったり、担当者の感じが悪かったりした会社は、私は候補から外した。高い額は「おとり」かもしれない。契約後に「やっぱりこの価格では厳しいです…」って値下げ交渉をされるのが一番タチが悪い。

査定を比較して、依頼する会社が決まったら、契約の種類にも要注意。

Q. 一般媒介と専任媒介、どっちがいいの？

A. 私のオススメは断然「一般媒介」からスタートすること。複数社が動くことで市場の反応が早くわかる。買い手からの反響が悪ければ、すぐに価格や販売方法を見直せる。最初から1社に縛られる必要は全くない。

「でも、一般だと各社がちゃんと動いてくれないのでは？」って心配もあるよね。確かにインセンティブは専任より弱い。でも、それはあなたの「姿勢」でカバーできる。

「あなたは候補の1社に過ぎない。成果を出さなければ他社に切り替えるよ」という姿勢を、最初から明確に伝えておくこと。それが、担当者をイキイキと動かす一番の秘訣だと思う（これも実体験）。

家を売るのも買うのも、人生で数回の超大イベント。その判断材料を、たった1社の営業マンの言葉だけで決めていいわけがない。

比較しないことのリスクを、数字で振り返る

この「差」が、あなたの新しい生活のスタートダッシュを決める。

情報がなければ、良い選択もできない。まずは、一歩を踏み出すだけ。

パソコンかスマホを開いて、「不動産一括査定」で検索してみて。3分、入力項目を見てみるだけでも世界が変わる。あなたが「あの時、もっと比較しておけば…」と後悔する人にならないことを、心から願っている。