タウンライフで実現する「大きな公園の近く」の暮らし

あの時、あと一歩で私は300万円を損するところだった。

離婚を機にマンションを売る時、最初に連絡した地元の不動産会社の査定額を、私は「相場なんだ」と信じかけていた。でも、ふと「これがベスト？」と疑問がよぎった。ネットで「不動産一括査定」を半信半疑で検索したのが、すべての始まり。

複数のサービスで計7社から査定をもらった結果、最高額と最初の会社の提示額の差は320万円だった。同じ物件なのにだ。

もし比較せずに売っていたら、子供の教育費や新生活の資金から320万円が消えていた。

だから、私は声を大にして言いたい。

「公園近くの家を売るなら、絶対に1社の査定で決めるな」と。

公園近く物件は「査定額のバラツキ」が大きい。その理由

あなたが売ろうか迷っているその「公園が近い家」。すごくいい立地ですよね。

でも、不動産会社の査定額という視点で見ると、これがクセモノなんです。なぜなら、公園近くという立地の「価値」が、会社や担当者によって評価がまちまちになりがちだから。

同じ物件でも、会社でここまで見え方が変わる

会社の得意分野や販売戦略で、ここまで見え方が変わる。これが、査定額に数十万、場合によっては数百万の差を生む現実。

つまり、たった1社の査定額は、その会社の“フィルター”を通した一部の評価でしかない。公園近くという魅力を、最大限に金銭的価値に換えてくれる会社はどこか？それを見極める唯一の方法が、「比較」なんです。

公園近くの物件を売る時、業者の中にはこんな「囲い込み」の手口を使うことがある。私も経験した、あるあるパターンだ。

「このエリアの公園近く物件は、うちじゃないと難しいですよ。」…こう言われて頼りたくなる。でも、ちょっと待って。それは本当に「あなたのため」？それとも「他社に取られたくない」だけ？特殊であるなら尚更、その特殊性を理解し、高く売ってくれる会社を複数見極めるべき。

これ、最悪のパターン。比較のために査定額を高く提示し、専任媒介契約を結ばせる。いざ売り出してみると「公園の騒音がネックだと…」などと言い出し、値下げを迫られる。最初から売りづらいと思っていたなら、なぜ高く査定した？

公園近くなど人気エリアでは、地域に強い一社が市場を握っている場合も。売主のあなたの仲介も、買主の仲介も同じ会社が行う「両手仲介」は、業者にとっては手数料が多く取れる美味しい案件。あなたの利益よりも、成約そのものを優先するリスクが潜んでいる。

複数社に査定を依頼し、市場に物件が出回る状態を作ることが、こうした囲い込みを防ぎ、高値売却への近道だ。

じゃあ、どうすればいい？私が実践し、効果を実感した方法はこれだけ。まずは、手間をかけずに情報を集める。不動産一括査定サービスの活用だ。

「イエウール」「スーモ」「ホームズ」「すまいValue」…ここで私が失敗から学んだ「正しい使い方」を伝授する。

各サービスに提携している不動産会社は違う。Aサービスでは来なかった地域に強い優良会社が、Bサービスでは提携しているかもしれない。私は主要3サービスに登録し、計7社の査定を受けた。これが320万円の差を生んだ根源だ。

高い査定額を出してきた会社が全て正しいわけじゃない。重要なのは、なぜその金額なのかの根拠と、具体的な販売プランを説明してくれるかどうか。

これを電話や面談でしっかり確認しよう。

「一括査定したら電話が殺到するのでは？」と心配なあなた。大丈夫。ほとんどのサービスには「希望の連絡方法」を選ぶ機能がある。私は最初から「メールのみ希望」を選択。しつこい電話に悩まされることなく、メールで査定書と会社情報を比較検討できた。あなたのペースで進められるのが強みだ。

公園で子供を遊ばせた日々、愛犬と散歩した朝…。そこには、お金に換算できない大切な思い出が詰まっている。

でも、いざ売却という現実に向き合う時、その物件には「思い出」と同じくらい、いやそれ以上に「適正な資産価値」があるはず。

その価値を、たった一社のフィルターを通した数字で決めつけていい？

私は、それで320万円を失うところだった。

まずはこの一歩から。すべては比較から始まる

まずは一歩。不動産一括査定サービスに無料で登録するだけ。

パソコンかスマホで5分もあれば完了する。その5分が、あなたの大切な資産を、数十万〜数百万円も守るかもしれない。いや、むしろ増やすかもしれない。

査定額の差を知ることは、単なる比較じゃない。あなたの物件の「真の価値」と、それを引き出してくれる「本当に頼れるパートナー」を見つける旅だ。

さあ、思い出の詰まったその家の、最後で最高の「価値」を一緒に見つけに出かけませんか？